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烈兒寶貝的一個大動作
7月25日，淘寶直播TOP主播烈兒寶貝（李烈）在杭州舉行了主題為「寶藏煥新夜」的直播間五周年盛典，當晚，十幾個明星、時尚嘉賓助陣，舞蹈、歌曲、走秀一陣陣掀起高潮，給粉絲帶來了一場用心打造的不一樣的「晚會+直播」盛典。
不過，整場晚會除了明星和才藝之外，我還關注到了烈兒的一個大動作：她將作為TOP主播和原創品牌主理人，開創一個「原力煥醒—LRKS+全球原創設計師煥新平台」的扶持計劃，LRKS就是烈兒的原創品牌，這個平台是藉助烈兒寶貝在直播電商和原創品牌方面積累的經驗，聯合全球范圍內的時尚主流設計力量，發掘中國原創潮流新勢力的龐大計劃，意在把更多優秀的設計師作品帶給粉絲。
在盛典上，中國十佳時裝設計師，中國時裝設計「金頂獎」獲得者武學凱、中國新銳設計師，服裝品牌MIAORAN創始人苗苒、上海時尚界的領軍人物，知名新生代力量李鴻雁，與烈兒寶貝共同開啟了新平台的啟動儀式。
同時，當晚的直播盛典上，上線了李鴻雁、吳弘、劉彥君、姜熠、范曉運等5個設計師9款衣服，共賣出上萬件設計師聯名款。
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據悉，LRKS+平台與設計師的合作大體包含四個方面：
1.在全球范圍內合作100+知名設計大師，以提升自有品牌服裝的設計和品質；
2.打造設計師煥新平台，幫助100+設計師成立聯名品牌或設計師原創品牌；
3.正式成立LRKS+天貓旗艦店，為1000+原創設計師提供商轉的平台和渠道；
4.開放旗下100+優勢供應鏈資源與原創設計師共享，助力設計師實現夢想。
不得不說，這是一個非常大膽的舉動，跟設計大師合作、成立聯名品牌、提供平台、開放供應鏈，這是全方位的支持；全球上千名原創設計師聯合起來，這是資源整合，看來，烈兒的直播間要成為全網原創設計師作品的大中台了。
這對於時尚品牌的運營是一次大膽的創新，也讓我們對直播刮目相看，直播對於品牌塑造和零售創新，甚至消費升級，都有一番新價值。
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直播重塑時尚
在大家的普遍認知里，直播意味著什麼？帶貨清庫存、低價格、品質沒保證，很多品牌也都覺得直播太難搞了，對直播心灰意冷。
但是，烈兒發起的原創設計師平台，卻走出了新天地，改變了整個原創設計師的生態環境。
很多人並不知道，原創設計師的品牌在傳統渠道體系下，是一個尷尬的存在，一方面，設計師想賣高價格，畢竟是自己原創的作品，不是大眾化產物，但又缺少足夠的支撐，主要體現在展示形式單一和缺乏背書。
展示形式單一要麼是設計師自己開一個小店，客流有限，要麼是走電商渠道，自己做做微博小紅書引流，但都非常小眾；缺乏背書是因為設計師單打獨斗，沒有名人或者知名品牌做背書，價格很難上去。
原創設計品牌在國內的土壤並不肥沃，除了一二線城市能接觸到，其他城市的消費者想買，也不了解，不敢買。
但是，Z世代的消費者追求個性，對原創設計、顏值高、創新力強的商品又很有渴望。
所以，一方面是原創設計師品牌找不到找不准市場，另一方面是新一代消費者在傳統渠道里無法得到滿足。
現在，有了烈兒這種超級主播做平台，整合原創設計師資源，並開放自己的供應鏈能力，局面就大不一樣了。
第一，設計師單打獨斗的局面改變了，想做自有品牌，烈兒提供資源，想輸出設計能力，烈兒的自有品牌可以采購，缺少優質柔性供應鏈來支撐小批量返單的生產，平台開放給你，所以，設計師可以充分發揮自己的設計優勢，其他髒活累活交給平台；
第二，沒有背書的局面，改變了。烈兒作為超級主播，僅淘寶平台就有1400萬粉絲，君盟作為頭部機構，旗下流量資源、主播資源、平台資源也很豐富，有名人背書，設計師品牌就更容易推向大眾，擴大市場基數。
烈兒寶貝的內容生態和IP活動，也非常豐富，比如直播、短視頻、圖文、品牌專場、主題直播、日常混播，都能一點點滲透原創設計品牌；烈焰·粉絲節、烈焰·跨年狂歡夜、烈焰·時尚秀等IP活動，也會為原創品牌擴大影響力；作為超級主播，還可以整合各大明星資源和電視台資源，為原創品牌開拓新陣線。
這樣一來，原創設計師品牌的塑造路線就大大拓寬了，再也不是家庭作坊式的小打小鬧。
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對超級主播來說，創新就是生命力
創立原創設計師平台對烈兒寶貝這樣的超級主播來說，也是打開了自己的新空間。
很多人都在猜測，各個平台的超級主播還能火多久？
的確，如果只是陷入價格戰和過度追求GMV，超級主播的吸引力會逐漸衰退，大家對直播的想像空間也就會越來越小。
但是，烈兒把自己打造成時尚主流設計師大中台的做法，賦予了自己新的生命力：
第一，聚攏了更多優秀設計人才，商品創新能力大增，這是吸引新一代消費者的核心能力；
第二，供應鏈能力得到釋放和增強，優秀設計師會帶來更多好產品，好產品又不斷提升供應鏈的能力，從而全鏈條提升；
第三，刺激消費潛力，差異化路線帶來更多忠誠消費者，這麼多原創設計師的作品給烈兒寶貝的直播間打上了與眾不同的標簽，避免直播間的同質化和套路化，從而帶來更多忠誠消費群體。
所以，創新也是超級主播的生命力，但是，其他主播的創新在玩法、運營、促銷、定價等細節層面，而君盟和烈兒卻通過整合產業開拓了新格局，從源頭刺激新消費。
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個性消費進入新時代
烈兒寶貝這一新玩法，讓我們看到了直播帶貨的新空間，尤其是對個性消費的推動。
從小生活優渥的Z世代消費需求更加個性化，衣食住行都在追求精神層面的共鳴。
但是，傳統品牌和傳統零售在精神創新方面，有些跟不上，烈兒和君盟團隊通過整合原創設計師資源，在文化和精神層面，突破傳統商業的天花板，又結合直播這種特殊的業態，激發和滿足了Z世代的個性消費需求。
而LRKS+全球原創設計師煥新平台上的設計師以前都是給明星做定製的國內最優秀的一批設計師隊伍，以前的定製服裝都是幾千元上萬元一套，但是在這個設計師平台，只需要四五百元。
通過這個平台，烈兒寶貝讓曾經在象牙塔的設計服裝，逐漸走入平民，從而推動平民時尚水平的直線上升。
讓設計師作品不再小眾，讓國民都能擁有個性時尚有品位的著裝，這是烈兒寶貝通過直播間這塊方寸之地開辟的新消費世界。
作筆記是好習慣，給你新想法