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很多掌櫃在淘寶開店這麼久，有的人一天只能賣1-200件，有的人一天能賣1-2000件，所以在淘寶做生意，數據有著決定性的作用。
別人選產品一選一個准，但很多人千辛萬苦選出來的款式，沒幾個能成為爆款的，還花了那麼多的錢做推廣，結果都打了水漂。
那麼，這到底是推廣的問題、價格的問題還是產品的問題呢？
我們在淘寶上賣東西，一定是把客戶喜歡的東西給客戶看，一般情況下都是以款式為主的。
所以真正要做成爆款，新品測試的環節一定不能省略，在賣產品之前必須要做數據測試。前期測出來數據都不好的產品，你去推廣也不能賺到錢啊！
所以，今天就跟大家說說如何利用直通車做好新品測款，主要和大家聊這3個問題：
1.前期測試要哪些基礎數據？
2.怎麼知道什麼產品好賣？
3.有了流量如何優化？
一、基礎數據准備
1.定義主關鍵詞
一般消費者搜索產品的時候，會先搜產品詞。
比如你搜襯衫，這時候會出來男士襯衫、女士襯衫、短袖/長袖襯衫等等，但是作為客戶來說，她是有明確購買意向的。
她只想買短袖襯衫，搜出來是其他的就不符合用戶需求了。
這時候用戶會設置篩選條件，或者直接搜索「短袖襯衫女」這類主關鍵詞來找到自己想要的。
這類詞的特性是搜索頻率高，而且能非常明確地區分出消費者購買的產品，第一排除了男性，第二排除了長袖。
所以掌櫃們可以去搜下你寶貝的主關鍵詞，看看是不是和你賣的寶貝款式相近？
記住：這類關鍵詞下，一定不能出現兩類產品，寶貝的主關鍵詞和參數一定要一致，不然就會導致點擊率變差！
2、主詞數據查詢
主詞數據可以在直通車流量解析里，看到點擊轉化率、點擊率、市場均價。
第一，點擊轉化率低於市場水平，淘寶也就不想給你自然流量了，因為同樣的流量給其他人轉化高。
所以我們要從款式里挑轉化率高於平均數的款作為主推。
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第二，點擊率，說過很多次，盡量要做到行業2倍以上。
第三，是市場均價，看這個的目的是為了衡量利潤空間，如果這個寶貝市場均價很高的話，出錢少了買不到量，出高了會虧本。
那這個寶貝就可以考慮是不是不推了。
3.優秀的創意
嘗試更換圖片風格，看哪一種類型的圖更容易被消費者接受。
當然，好創意的核心是產品，畢竟對產品感興趣用戶才會點，所以還要突出這件寶貝的與眾不同之處。
二、 到底什麼產品好賣？
這麼多的產品，到底哪一款好賣呢？
如果你只是光聽供應商跟你說今年它會很好賣，你要全信就慘了。
想知道什麼產品好賣還是要去測試當季熱賣款式。
先把所有產品連結建好，然後用同樣的風格圖片，同樣的行業熱詞和文案，出價可以比行業平均出價略高。
根據直通車數據分析出目前平台內流行的元素，材質，顏色，屬性等
三、流量如何優化？
1.測試創意點擊
提升了點擊率，你的扣費自然會降低。
這里有個技巧，原來和大家講過：先搜集大量的直通車圖片，不要選同行的，從你搜集的車圖中找出適合你產品的圖片進行優化。
比如運動鞋可以去看看高跟鞋、涼鞋的圖片，借鑒一下人家做的好的地方，效果不僅好還省事。
再把你設計的車圖，2個一組放到帳戶中，對比得出點擊率最高的創意圖。
2.推廣後續優化
整體的數據好壞，我們要以行業標准去對比。
比如經常去採集行業和競爭對手的數據變化。
如果同樣的款式，你排名優先，那就可以加大投放力度；持平或者落後的話，那就看自己整體的收益，再考慮要不要和別人拼。
在這過程中，也要記得去優化你的營銷方案、產品描述。
比如客戶對這件短袖感興趣，你可以告訴他買2件能拿到多少優惠，這時候1個客戶能帶來2件以上的銷量，是不是把流量更有效利用了呢？
總結：直通車只是作為引流工具，不是直接盈利的工具，成交的最根本還是在於你自身的產品以及技術。
我是王子明，7年電商創業
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