一、談薪經常犯的錯誤。
我想要1W，因為我剛在廣州買房子，老婆剛生了孩子，爸爸生病住院了，這些都要用到錢。
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這個格式我在平時買東西砍價的時候經常聽到：老闆，這個能不能便宜點？哎呀，已經很便宜啦。最近攤租和水電都漲了，我拿貨都貴了5塊。
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我就想買個蛋糕，你房租水電漲了關我什麼事，最多成本關我事。
說到這里，很多同學就不願意了。我的確是剛在廣州買房子，老婆剛生了孩子，爸爸生病住院了，這些都要用到錢啊。
所以公司還得替你還房貸、養孩子、贍養父母？
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小黃，讓下一個候選人進來吧。
你還房貸、養孩子、贍養父母是你支配工資的情況，和公司無關。
你要不要現在去敲老闆門：老闆我聖誕節要買個LV包，還要在外面和男朋友搓一頓，12月份的工資能不能漲2W？你去試一試！
先來說一說四種常見的錯誤類型。
①最重要是學習的機會，薪資無所謂。
②怕得不到工作機會，開價低得離譜。
③亂開價，我就要10W（能力不怎麼樣，比市場平均薪資高出N倍）
④我要1W塊，因為最近想去馬爾地夫旅遊
你要是以上四種，面試官都會讓你回去等永遠都等不到的通知，你前面的努力也都白費了。
二、正確談薪的姿勢。
①首先要明確你所處崗位、年資市場的平均價格。
同樣是產品經理，騰訊的薪資和剛開始創業除了老闆就是你的公司薪資是不一樣的。同樣是文案策劃，一年經驗和5年經驗的薪資也是不一樣的。
市場平均價是一個參考和指導，你可以根據自身的實際情況上下浮動。
②明確對方公司的薪酬架構。
成熟的公司都會有自己的薪酬架構，底薪、崗位工資、職稱工資、獎金、加班工資、年終獎、餐補、房補、社保個人扣費等等。問清楚，大致算一下如果你入職了會拿到多少。和你的預期是否相符。調薪的方式是怎麼樣的，半年度考核定職級還是全體加薪300？
③報出你的期望薪資。
期望薪資要和自身能力相符，並且表示薪水可以進一步溝通。要不然怎麼叫「談」薪？你上來就一口價5000，不給我就跳樓！沒人會理你，窗戶開著呢。這一階段直接報出數目就好了，別多加解釋。如果對方覺得你適合，並且價格還有商量的餘地，後期會和你進一步溝通。
④進一步談薪。
如果到達這一步，說明你很有希望拿到這份offer。這時候你要首先表示理解對方只能給到這麼多，畢竟整個公司的薪酬架構不是面試官或者HR能做主的。站在對方的立場體諒其難處，對方會對你產生好感，有機會替你爭取。
如果對方的報價就和你的期望差千把塊錢，建議各退一步。表示試用期內可以接受他們的報價，如果通過試用期後，能按照你的報價來調薪。這里千萬要注意不要口頭約定，一定要拿到黑子白字的承諾，最好有能做主的人的簽名和公司公章。如果不能，至少要有郵件、微信、簡訊等記錄為證。
最後，要是談不妥，也不要惡言相向。找工作這一過程本來就是你把自己當成一個商品來售賣，公司作為客戶來挑選購買的過程，談不攏是很正常的事，你去買菜也不會因為對方菜價太貴就拔刀吧？
作筆記是好習慣，給你新想法