今年的618，又是一個競爭異常激烈的購物節，各大電商平台把網際網路上能買的流量幾乎都買了，新老電商平台都在暗中較勁兒，爭取GMV，爭取用戶量，爭取用戶注意力。
這既是電商行業的繁榮，也代表了電商行業競爭的激烈，為了拉新促活，提高廣告轉化率，除了買流量，就是在運營策略和廣告投放的技術手段上不斷改進。
以前的廣告投放都是側重品牌、折扣信息或者明星代言，而最近兩年，平台的廣告投放策略明顯發生了巨大變化，一種叫商品廣告的投放策略，越來越流行。
商品廣告的投放鏈路是以商品為核心，投放鏈路模式是爆款商品—電商平台—落地詳情頁，如圖：
根據行業內的通用定義，商品廣告是以廣告+商品的方式，實現激活用戶、到站轉化等目標的營銷型廣告。
商品廣告可以基於商品，通過圖片視頻自動衍生創意素材；可以通過投放平台對用戶的行為數據自動推薦商品；可以一次對接百萬商品庫自動投放。
商品廣告是現在各大平台電商拉新促活的主要手段之一。
不過，商品廣告也區分玩法。
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從DPA到SDPA，讓打造爆款更簡單
DPA是用來解決海量商品廣告快速投放的問題，DPA之前的網絡廣告投放，都是盡可能定製好創意，但是隨著移動網際網路的發展，針對每一個用戶提供最可能打動他的商品，才有可能最大化提高廣告效率，這是商品廣告誕生的背景。
為此，DPA的模式是，建立一個百萬商品庫，通過投放計劃關聯這個庫，如果用戶有了行為動作，通過動態模板提取商品庫中每個商品錄入的欄位，從而實現千人千面。
相對於DPA的多商品廣告模式，SDPA則是單商品廣告，也就是一個將單個爆品快速投放的工具，具備較好的曝光、拉新能力。
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如果說DPA是為人找到合適的商品，SDPA就是為商品找到合適的人，是以爆品為基礎，全網去找人，從而帶來更多對這個商品感興趣的人，這就是為什麼SDPA更能創造爆款的核心邏輯。
DPA在投放上，是一條計劃通投海量商品計劃，SDPA則可以批量選擇N個商品，執行N個投放計劃；DPA是海量商品生成海量創意，但SDPA則是一個商品生成多個創意，可以從多個角度展示商品，從而吸引更多的人。
兩者各有自己的優勢，在拉新促活方面，也都有各自的特點，實際上，也可以把他們結合在一起做出更高階的投放計劃。
比如，在618大促的時候，電商平台可以使用自動選品工具，快速拿量，快速通過冷啟動，同時節省優化師盯盤時間，滿足大促期間節點緊湊的需求，還可以通過程序化創意能力，原生視頻、圖文、標題的豐富組合突破創意限制，省力氣又省腦子。
很多人疑惑，明明電商已經是存量競爭了，電商平台怎麼還有挖掘不完的新用戶？每次大促，為什麼總能創造銷量新高？
實際上，雖然是存量競爭，但各大電商平台可以挖掘單個流量或者單個用戶的價值，通過商品廣告不斷激發用戶的消費需求，一方面，不斷拉到新的用戶，並且快速提高用戶的購買行動；另一方面，可以帶動老客戶回頭復購。
尤其是SDPA對爆款的打造和使用效率，讓商品去找人，找到對的人，這是電商平台最喜歡的結果。
比如，某電商平台最近投放廣告的目的是拉一批新用戶，原有的普通計劃搭建無法突出商品爆款的特性，用戶點擊率和轉化效果不夠理想。
通過穿山甲SDPA的投放，將爆款商品對接到標准化商品結構欄位，平台更精準地找到了適配目標人群，實現拉活轉化成單。投放後，單計劃跑量能力上升400%，CVR上升近17%。
不過，同樣是做SDPA，可不是誰都能做好的，最重要的是，你要有非常好的流量質量。
巨量引擎旗下的穿山甲SDPA，就因為在開發者方面的優勢，成為電商巨頭們的首選。
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為何廣告主更青睞穿山甲SDPA？
穿山甲是聚合優質流量的開發者成長平台，依託巨量引擎的技術優勢，一方面服務全球開發者，讓他們更好地變現；另一方面，穿山甲面向全行業廣告主提供解決方案及營銷玩法，幫助廣告主獲取生意新增量。
另外，從名詞解釋的意義延伸來看，穿山甲最強的就是穿透力，他們SDPA技術的穿透力可以讓廣告主更好地找到潛在用戶。
截止2020年10月份，穿山甲合作了優質媒體超過10萬家，活躍廣告主數量超過10.5萬，全球覆蓋8億日活用戶，每天的請求突破達到630億，日均展示達到110億。
穿山甲在流量端的一大優勢是覆蓋廣，流量多元化。
在國內，MAU>300萬的app中，除了四大網際網路巨頭以外，穿山甲已經與其中70%以上建立了合作，覆蓋超過1/5的中國網際網路用戶時長，領跑行業。
DAU>100萬的app中，穿山甲占比超過80%，覆蓋包括閱讀、工具、游戲、資訊、視頻、音樂等117個行業。頭部預算充足，占比95%以上。
流量多元化的好處是可以通過數據盡可能多地覆蓋到用戶的行為，對用戶有更豐富和更准確的了解，從而讓廣告投放更精準。
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總結
未來的電商行業，競爭只會越來越激烈，對存量的爭奪不可避免，但是，如果能做好在全網攔截、打撈用戶，做到全網一盤棋，在商品和人方面，通過技術深度挖掘用戶活動場景，就一定能建立很強的競爭力。
如果要做到全網一盤棋，就少不了商品廣告尤其是SDPA的布局，特別在商品爆發的新時代，通過商品喚起消費意識，也就是SDPA，將是大勢所趨。
一個新的廣告時代，正在來臨。
作筆記是好習慣，給你新想法