很酷並且有利可圖,零售商正在加入轉售浪潮

在許許多多的地方,服裝零售商都在加入二手服裝市場,一些零售商開始提供他們自己的以舊換新或點對點轉售網站。根據轉售平台ThredUp最新報告預測,到2025年,二手服裝銷售額將達到770億美元,超過2021年360億美元的兩倍。

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戶外零售商REI允許用舊裝備換取商店禮品卡,Madewell正在轉售牛仔褲,Urban Outfitters 創建了自己的轉售市場,購物者可以在其中買賣自有品牌和其他品牌的服裝,這些舉措表明了服裝零售們意識到了接受二手服裝的價值。與過去相比,購物者更關心可持續性和質量——51%的人表示,他們現在比疫情前更反對「生態垃圾」。正因為如此,他們正在轉向二手服裝。

一群Z世代購物者正在幫助引領這一潮流。根據Piper Sandler對10000名青少年的半年度調查,雖然青少年仍然更喜歡PacSun、Zara和Shein等時尚品牌,但他們也將多達8%的購物分配給了二手市場。最近的調查發現,51%的青少年購買過二手衣服,而62%的人有過出售服裝的經歷。

進入轉手市場會讓服裝零售商贏得重視可持續發展的年輕購物者,對於服裝公司來說,這意味著一種新的賺錢方式。涉足轉售的品牌通常會選擇這兩種轉售模式:以舊換新或點對點市場。

REI、Madewell、Patagonia和Eileen Fisher使用的以舊換新模式允許客戶退回他們不需要的物品並獲得折扣或禮品卡作為回報,這些物品然後由公司修理、轉售或回收。

點對點市場模式深受英國零售商ASOS和h&m旗下極簡主義時尚品牌Cos的青睞。這種模式讓消費者在網上市場上處理買賣,而零售商則從中分得一杯羹。

服裝行業是世界上最大的污染者之一,當我們處理掉不需要的衣服時,無論是退回剛買的東西還是扔掉舊衣服,它們很可能最終會被填埋。這意味著,如果消費者和零售商都打好牌,服裝轉售可能對所有人都有利。


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