下屬力的一個重要方向，是遵循業績導向做事。很多人都有「憑本事吃飯」的觀念，這其實就是一種讓自己立得住的業績導向。
職場上的本錢只有兩樣：能和忠。
能，就是業績好；忠，是對老闆和組織忠誠。最好的人應該是既能又忠的，毛主席稱之為「又紅又專」。
那麼，如何體現「能」呢？就是不斷提升業務能力，靠好業績說話。
從長期來說，一個人在職業生涯能否立得住，根本上還是看業績說話。
而且，只有靠業績說話，憑本事吃飯的人，才能長期立於不敗之地，才有本錢守住職業的底線。
而要成為一個業績導向的好下屬，核心就是數字呈現力和數字實現力。
身邊的牛人，基本都是業績導向的人，業績報告時內容不一定長，但一般足夠硬。憑什麼硬呢？因為他們的述職或工作報告都有數字指標。
數字擺在那裡，勝過千言萬語，這就是數字呈現力。
請想像這樣的報告：「我在前一段時間工作中，除了完成現有任務外，還培養了30個潛在客戶，我認為其中的三分之一會在下一個階段購買我們的產品」。
而在下一階段的匯報會上，你說：「經過我的努力，上一期培育的潛在客戶已經有40%購買了我們的產品，超過了三分之一的預計水平。本期又發展了20個潛在客戶，雖然總數減少，但由於改進了篩選標准，預估購買率會增加到50%。」
這樣的匯報有數字，有進展，有總結和改進，是具有很強的業績導向的。
數字是最有說服力的東西，善於用數字來說話，就會呈現出業績導向和很強的下屬力。
而說話做事是否體現出業績觀念、表現出業績導向，是判斷一個人事業前途很重要的方面。
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再回到剛才的例子，匯報中的數字指標，既有絕對指標，又有相對指標。
絕對指標是諸如完成了多少銷售、發展了多少客戶、培育了多少潛在客戶，是可以通過一個絕對數字來描述的。
而匯報中比絕對指標更打動人的是相對指標，如同比和環比分別增長了多少，相對指標更能彰顯業績，因為好與壞都是對比出來的。
所以，業績導向的人就是一腦袋數字指標的人，是能夠把自己的努力呈現為數位化業績的人。更厲害的是，即使是軟性的東西，匯報者也能爭取通過數字將其表示出來。比如潛在客戶是一個軟性指標，沒人知道最終的轉化率，但如果附以過去的轉化率，一切都變得具象了，可信了。
當你在心中建立起數字呈現力概念之後，自然會關注工作方法，會有甄別的努力，提升自己的數字實現力。
具體而言，就是先把所有的事情在頭腦中轉化為數字，然後執行可以實現數字的動作。
行為決定數字、數字反映業績。
一個業績導向的人，應該是能很快把業績目標轉化為數字，然後把數字進行分解，判斷出數字背後的動作，並且能夠對動作進行管理的人。
接下來介紹工具「目標行動表格」，這是將數字轉換為具體動作的工具。
目標行動表格有三欄，分別是：
1、「良好目標」：經過思考和判斷後認為應該可以達到的目標
2、「優秀目標」：經過用心努力可以爭取到的目標
3、「意外目標」：最理想情況下可以達到的目標
在目標下的第一行，用具體的數字指標來描述相對模糊的對應指標，使之清晰；比如前面例子中提到的盡量完成多少銷售額、發展多少客戶、培育多少潛在客戶，甚至是把銷售費用控制在什麼水平上，等等。
然後，按照業績目標來推導出要達成這些目標所必須採取的行動，之後對這些行動進行重要性評價，以便在行動的過程中分出輕重緩急。
接下來，盡可能找出行動過程中達成預想目標的中間指標。很多時候，中間指標的規劃與實現，是衡量一個人如何做事，以及是否具有業績導向的重要參考。
比如，大目標是在一個月內記住3000個英文單詞，分解到每天的小目標就是要記住100個單詞，每天就必須要抽出1-2個小時來記憶這些單詞。
但根據人的記憶與遺忘規律，這些死記硬背的單詞一定會很快忘掉，因此就需要將這1-2個小時分成不同時間段的時間，例如早上記新的單詞，中午和晚上不定期復習那些已經遺忘的單詞。
這樣，早上、中午、晚上投入的時間，就成了中間性的衡量指標。如果這些中間指標沒有實現，大目標就是一句空話。
雖然不一定是所有人都按照這樣的方式工作和學習，但這麼做的人，大機率是業績導向的。
接著說回表格，優秀目標和良好目標可以按照一定的方法制定，但意外目標中一定有一些內容是可遇不可求的，這就引出了一個如何選擇目標的問題。
選擇目標要有兩本帳：一本給自己看，一本給領導看。
對於自己，設定目標的時候要就高不就低；自己心裡定目標時，要盡量高一點，難一點，超過現有的能力。因為只有在一定壓力的情況下，人才會有動力去真正改善自己，去努力學習新的知識、新的技能、努力去開辟新的管道，認識新的人，直面全新的事情，通過邊干邊學，真正的提高自己的能力。
那麼目標該難到什麼程度呢？就是要到讓自己有點緊張的程度，讓自己感到只有跳一跳才能達到的程度。
對於自己，應該選擇優秀目標那一欄，中間目標和最終目標，都應該有跳一跳才能達到的感覺。
而對於領導和同事，制定目標時一定要爭取把大家的共識平衡在「良好目標」的水平上。
這里的良好目標，其實就是我們超出預期，行勝於言的「言」，設定目標就是「言」，最終做出的成果就是「行」，「行」可以勝於「言」，但絕對不能落後於「言」，這是一條基本准則。
作筆記是好習慣，給你新想法